Как собрать команду из 300 000 единомышленников за два года или История успешного стартапа от Workle

Как развивать стартап, создающий новый рынок, от Владимира Горбунова и Workle.
 
Если время идеи пришло — никакая армия в мире не в силах ее остановить.
Бизнес для бизнеса, а не для зарплаты руководителя.
Стартапер должен быть голодным.
 
Владимир привлек для компании более 10 млн. долларов инвестиций. Workle на сегодня стоит более 1 млрд. рублей.
На начальном этапе никто не верил в его идею создания удаленных рабочих мест.
 
IMG 20130723 150847
 
Вот последовательность запуска стартапа в несуществующей еще нише, когда по факту стартап сам создает свой рынок.
 
1. Верность идее до конца. Никто не будет верить в вашу идею, верить придется вам самим за всех. Вам будут рассказывать какая идея убогая и недальновидная, бесперспективная и глупая, что у вас не хватит сил и умений ее реализовать.
 
2. Взять на себя обязательство и придерживаться его. Сколько по времени вы будете разрабатывать идею. Например, два года делать проект, через два года решить — если результат есть, то продолжать, если результата нет или он не устраивает — заканчивать.
 
3. Создать бизнес-модель. Написать, нарисовать хоть в самом простом виде ответ на вопрос «А откуда будут приходить деньги?». 
Замечание от себя (далее по тексту курсивом замечания автора статьи). В одной из бесед с Тимуром Соколовым мы обсуждали этот вопрос. Мы сошлись на том, что обычно этот вопрос рубит на корню множество хороших идей, уничтожает в зачатке множество бизнесов основанных на своих любовях и ценностях. Очень часто происходит так, что на начальном этапе может и не прийти ответ на вопрос «А где деньги?» и только в процессе реализации ситуация проясняется.  Я считаю, что на этом этапе полезно сделать мозговой штурм и расписать возможности получения прибыли. Этот список, в основном, нужен будет для успокоения вашего ума в сложных ситуациях.
 
4. Создать команду! Именно так, с восклицательным знаком.
Эта команда должна решить ключевые вещи, собрать в команде следующих людей:
— Евангелист. Этот тот человек, который верит в идею, когда никто в нее не верит. Он носитель видения проекта, Он всех вдохновляет, поддерживает в сложной ситуации, разговаривает и поясняет стратегию и планы. 
По Адизесу доминиющие роли: Предприниматель — Интегратор.
 
— Нетворкер. Человек-знакомство. Знает всех и вся или легко может познакомиться. Нужны контакты в банке, они у него есть, нужен программист, вот контакт. 
По Адизесу доминиющие ролиИнтегратор — Исполнитель.
 
— Человек-цифра. Технический директор, реализатор. Это такой человек, который делает, не задавая лишних вопросов. Вы ему сказали, он сделал, без рассуждений и предложений «лучших вариантов».
По Адизесу доминиющая роль: Исполнитель.
 
— Человек-дисциплина. Он наводит порядок во всем хаосе, который создают все остальные, он тот кто строит фундамент будущей компании, создавая возможность ее масштабировать и улучшать.
По Адизесу доминиющие роли : Администратор — Исполнитель.
 
Все стартовая команда должна быть мотивирована работать за процент от будущей компании. Также можно мотивировать участниками при помощи опционов. Свои опционы каждый получает в зависимости от достижения целей проекта: выпуска демо-версии, первого релиза, выхода на самоокупаемость, а также от срока работы в проекте.
Например, участнику обещано 15% доли: 5% он получает после выпуска демо-версии, 2% после появления первых платных лиентов, 5% после выхода на самоокупаемость, 3% через 3 года работы в компании.
 
5. Создать  MVP (минимальную версию продукта).
Эта версия должна включать только основной функционал, никаких наворотов и рюшечек. Проверить пригодность MVP для клиентов.
Важно статистическое правило: Если вы своей командой не можете выпустить MVP без денег. то вероятность, что вы что-то сделаете снижается в 6 раз.
 
6. Заключить соглашение о намерениях с вашими соучастниками. О тех обязательства, которые вы все друг перед другом берете. Этот документ будет полезен при общении с инвесторами: они будут понимать, что ваша команда — реально существующие люди с намерением работать в проекте.
 
7. Обязательно общайтесь с инвесторами. Помните — в России у инвесторов деньги есть. Не бойтесь рассказывать им о своих идеях — ваши идеи нафиг никому не нужны (вы  еще помните, в них никто не верит, кроме вас?). Говорите всем, когда именно вам понадобятся инвесторы. Отправляйте информацию о проекте во все инветстиционные фонды до которых сможете дотянуться.
 
8. Сделайте правильную презентацию.
О том, как делать презентацию, можно найти массу информации.
Вообще, прочитайте книгу Гая Кавасаки «Стартап». Это классика, в ней многое сказано.
 
9. Провести пилот. Получить первых платных клиентов.
 
10. Создайте религию своего продукта.
— Привлекайте и завлекайте блогеров, чтобы они писали о вашем продукте.
— Используйте вирусный маркетинг.
 
11. Первый раунд инвестирования про деньги. Вам не нужны «Умные инвесторы», НЕ нужно, чтобы инвестор лез в управление стартапом.
Все деньги, полученные от инвесторов, запускаем в проект. Стартапе и команда должны быть голодными, никаких квартир, машин и дорогих часов.
Как распределяем деньги первого раунда? 50% в фонд оплаты труда, 30% в маркетинг, 20% в развитие и проверку инноваций (новых функций и инструментов).
У меня этот пункт вызвал некоторое сопротивление. Как так, не пускать инвестора в управление, не пользоваться его знаниями и опытом. А потом осознал — инновационный стартап идет своим путем, ошибается, находит другие варианты, развивает новый рынок. И старые методы могут не подходить или не работать. Старые методы могут привести к унылым результатам.
 
12. Вторая версия продукта должна быть. Причем она должна быть лучше первой.
Не нужно увлекаться глобальными доработками. Выпускайте следующий релиз, проверяйте использование функций, улучшайте.
 
IMG 20130723 150852
 
8 простых советов успеха смелого проекта от Владимира Горбунова
1) расширяйте команду только если начинаете терять скорость;
2) смиритесь с тем, что 2-3 года вам придется жить на работе. Если вы приходите домой в 18, то вам нужно кого-нибудь уволить (себя);
3) 2-3 года никаких рекламных агентств. Всю рекламу делаем сами;
4) соберите единомышленников по ценностям и интересам;
5) оптимизация и ресурсоориентированность. Постоянно искать ответ на вопрос «Какие функции влияют на достижение целей?»
6) подключите всех, кто сможет помочь;
7) буксуйте, но не стойте на месте;
8) людей будет всегда мало!
 
Создавать новый рынок тяжело, но очень интересно!
 
Как вам кейс запуска бизнеса на новом рынке? 
 
 

Напомню те 10 шагов к запуску своего бизнеса, которые давал нам Тимур Соколов в Бизнес-лиге:
 
1. Определи, что любишь.
2. Выбери продукт.
3. Сформируй максимальную ценность.
4. Определи какую проблему ты решаешь.
5. Определи целевую аудиторию.
6. Сделай образец.
7. Продай образец. Продай его сам.
8. Сделай план.
9. Находи партнеров.
10. Привлекай инвестиции.
 
Владимир Горбунов в своем кейсе охватил пункты с 3 по 10й. 
Под руководством Тимура Соколова в тренинге Бизнес-лига мы проходили все шаги.
Кстати, стартовал новый набор в следующий набор Бизнес-лиги.
 
 

Той самой Бизнес-лиги, успехи прошлого выпуска которой мы праздновали в феврале 2013 в Сингапуре.

 
DSC07250
 
Рекомендую тем, кто хочет создать свое дело или докрутить и улучшить существующее, прямо сейчас узнать как за полтора месяца создать потрясающий результаты в бизнесе. Сделать это можно по этой ссылке.
 
DSC07239
 
А после отправишься праздновать свои успехи в позитивной компании.
 
Какой шаг из кейса Владимира или модели Тимура рассмотреть подробнее?
 

comments powered by HyperComments
Запись опубликована в рубрике 9. Бизнес и стартапы, startUp, продажи, управление компанией с метками , , , , , , , , , . Добавьте в закладки постоянную ссылку.