Четыре шага к высоким результатам в бизнесе и спорте

Одна из причин, почему я веду тренинги по плаванию: методику можно использовать практически в любой сфере жизни. Total Immersion предполагает постоянную самостоятельную работу над своей техникой. Мы учим людей быть тренерами самим себе. Оценивать результат, делать выводы, корректировать действия. Сравним с бизнесом: те же самые действия — гипотеза, действие, измерение анализ и корректировка.

В чем успех самотренировки?

Разделить его можно на четыре составляющих, четыре шага:

1 — Думать.
2 — Фокусироваться.
3 — Планировать.
4 — Измерять.

самотренировка

Все шаги связаны между собой, они пересекаются и влияют друг на друга.

1. Думай, будь в осознанности

Постоянно в каждый момент времени находиться здесь и сейчас, в том деле, что ты сейчас делаешь. Будь то занятия в бассейне, переговоры с поставщиками или наполнение сайта. Перед тем как что-то сделать задавать себе вопросы и находить ответы: Зачем я это делаю? Какие результаты хочу получить? К каким результатам моя деятельность меня ведет? На что хочу повлиять, что улучшить или изменить?

На этом шаге важно поставить себе цель, четко описать ее, а также определить текущее состояние.

Осознанность помогает выбрать главное. Когда четко понятно, что происходит, то есть критерии по которым выставлять приоритеты; осознанность помогает качественно планировать, так чтобы план был выполним; система измерений помогает привести осознанность в цифровое обозначение (голы, очки, секунды в спорте; деньги, прибыль, конверсия, затраты, количество клиентов в бизнесе).

2. Выбирай главное, фокусируйся

Тайм-менеджмент один из основных навыков успешного предпринимателя и руководителя. Умение выбирать главное, что наиболее быстро ведет к цели.

В спорте и в бизнесе всегда есть огромный список того, что мы хотим и можем улучшить, поделать, над чем поработать. Обычно этот список можно делать год и не доделать, настолько там много пунктов и настолько они объемные. На этом шаге важно научиться выбирать то, что необходимо делать в первую очередь (расставлять приоритеты) и держать фокус на этом деле, пока оно не будет выполнено. В бизнесе это та метрика (конверсия, средний чек, количество обращений с рекламы), которая даст наибольший прирост по деньгам; в спорте тот навык, который даст наибольший прирост в показателях спортсмена.

Когда у нас составлен список дел, которые мы ходим сделать, то два вопроса, что вносят ясность в расстановку приоритетов:

1) Что ведет меня к моей цели? — Задать этот вопрос каждому действию и ты увидишь, что часть действий вообще к цели не ведут, их мы вычеркиваем.

2) Что наиболее быстро ведет меня к моей цели? — Этот вопрос выделит то самое главное действие, что нужно делать прямо сейчас. Эти вопросы возвращают нас к осознанности, они предполагают, что ты уже знаешь свою цель.

Фокус и приоритеты влияют на план: именно под выбранное дело план и составляется. Измерять мы будем влияние этого конкретно действия на всю систему в целом: Важный момент: только одно дело в один момент времени, чтобы понять привело оно к изменениям или нет и каково качество этих изменений.

3. Планируй и выполняй план

Осознанность и фокус привели нас к пониманию того над чем именно мы работаем, какова ситуация сейчас, какой результат хотим получить, в каких единицах будем его измерять, сколько времени у нас на это есть. В зависимости от времени мы делим процесс на промежуточные шаги и расставляем так называемые milestone — промежуточные точки, состояния, что приведут нас к финальной цели.

Например, в плавании: я хочу проплывать 5 км без остановки через два месяца с техникой, что мне передали на тренинге. Это 6 недель, 2 недели я планирую потратить на постановку техники без дыхания (метрикой будет, что я час плаваю и не теряю концентрации и выносливости по 25 метров с отдыхом на подышать 15 секунд), через 4 недели я хочу плавать с дыханием и две недели я потрачу на его постановку, оставшиеся две недели я потрачу на тренировку выносливости дпя выбранного объема плавания.

Затем под задачи каждых двух недель я распишу цели каждой тренировки и наполню каждую тренировку упражнениями под эти цели.

Пример из бизнеса: я хочу удвоить прибыль через 3 месяца в два раза. Через месяц вырасти на 30%, за второй месяц на 25% и столько же за третий. Буду работать с конверсией, с шагом воронки продаж «заявка-оплата», я знаю что 7 процентных пункта дадут мне искомое удвоение прибыли. По месяцам раскладываю цели на улучшение конверсии в этом шаге воронки, ищу инструменты, которые помогут мне вырасти (на данный параметр влияет работа отдела продаж, а также способ автоматизации системы оплат, еще одна причина — заявки могут быть нецелевыми и нужно доработать предложение клиентам на сайте)

4. Измеряй, анализируй делай выводы

Полезно определить систему показателей, за которыми мы будем следить, ка основании которых будем делать выводы: улучшилась ситуация или нет.

Показатели могут быть объективными и субъективными.

К субъективным показателям относятся неизмеримые в цифрах вещи, наши ощущения и состояния: в бизнесе: удовлетворенность работой, состояние в коллективе, вовлеченность, радость от деятельности; в плавании: устал или не устал, тепло-холодно, легко-сложно.

К объективным показателям относятся все те, что мы можем измерить. В плавании: количество гребков на дистанцию, темп, время, расстояние, интервалы отдыха; в бизнесе: деньги (оборот, прибыль, расходы), конверсия в продажу, средний чек, количество посетителей.

HADI — циклы

В мире стартартпов есть методология HADI — циклов.

Hadi-designstyle-candy-m

Hypothesis-Action-Data-Insights — Гипотеза-Действие-Данные-Выводы — циклически повторяющийся процесс проверки идей влияющих на улучшение ключевых показателей проекта, стартапа, бизнеса. Данная методология вошла в основу образовательных программ инкубаторов и акселераторов всего мира таких как Y Combinator, IT-Park Челны, ФРИИ и т. д. За основу взят цикл Деминга PDSA (англ. Plan-Do-Study-Act).

Методология HADI представляет собой простейший алгоритм — от гипотезы, через действие к данным и выводам. Цикл управления начинается с Гипотезы.

Подробнее можно почитать по запросу в Гугле или здесь.

Резюме

Важной составляющей любого дела является понимание того, что и зачем мы делаем, какие результаты хотим получить. А также умение выбирать гипотезы и делать выводы на основе их проверок.

Если ваши результаты в бизнесе уперлись в потолок, то обращайтесь ко мне, найдем способы его пробить. Расширим понимание проекта, найдем узкие места и способы их расшить, расставим приоритеты и создадим план достижения поставленной цели. Пишите alex(собачка)my-travel.pro или WhatsApp +7 915 613 33 23

Дополнительная информация:

Приглашаю на тренинги и в путешествия

Алексей Лихобабин

comments powered by HyperComments
Запись опубликована в рубрике 5. Спорт и плавание, 9. Бизнес и стартапы, startUp, продажи, реклама, управление компанией с метками , , , , , , , . Добавьте в закладки постоянную ссылку.