Игра в причастность и сторителлинг. Ferrari, The North Face, Sagrada de Familia

Задумывались ли вы почему так легко порой продается воздух?

Кружечка за 20 евро, производство которой обходится в 1 евро?

Курточка или маечка, наценка на которые достигает 1000% процентов?

Посещение места, в которо вроде ничего необычного с виду то и нету, но платим, чтобы там оказаться…

Проявлений множество, думаю вы и сами назовете с десяток.

Дело в том, что обычно в этих случаях мы покупаем не товар, а покупаем либо причастность, либо красивую историю (да, да именно тот самый воздух).

Рассмотрим на примерах.

1. Formula 1. Scuderia Ferrari Team. Ferrari  Barcelona Store.

Вот кружечка, обычная такая, красная. С лошадкой стоит 25 евро, без лошадки 2 евро.


Ну уж точно не нанесение лошадки обходится в 23 евро.

Да, цену накручивают те самые простые парни — гонщики и инженеры одноименной конюшни, которые минимум 20 раз в год устраивают заезды в разных концах света.


Они выигрываю, проигрывают, обливают друг-друга шампанским, дерутся в барах, и зарабатывают порой десятки миллионов нерусских денег в год.

А другие простые парни, которые на все это смотрят — думают круто, мне нравится, тоже хочу так жить.

Начнем с того, что у меня футболочка и кепочка будут как у этих парней.

И вопрос цены и функциональности уже не стоит. Ты либо как они, либо не как они.


Хорошо оформленный магазин Феррари в центре Барселоны. Автографы Алонсо и Массы на прилавке, болид 2011 года, полный набор атрибутики. Кто хочет поиграть в причастность — велкам.


Для меня Формула 1 — это воплощение идеального бизнеса. Это верх и совершенство. Высокодоходный, зрелищный и спортивный.

Естественно со своими недостатками.

Я искренне восхищаюсь людьми, которые впахивают без передыха в режиме нон-стоп 9 месяцев в году по всему свету во всех часовых поясах, 2 месяца еще на тестах и если повезет около месяца можно отдохнуть, но не у всех получается.


Сувенирку я себе таки купил, сдержаться не смог :)

2. The North Face Barcelona Store

Альпинисты — туристы в курсе. The North Face — один из продвинутых производителей экипировки для экстремального туризма и альпинизма.

Только в этом магазине подобной одежды ну максимум 10% ассортимента. А остальное тоже нефига не дешевый вариант городской одежды.

Казалось бы — экстремальный спорт. Но снаряги нет вообще. Только гермомешки :) Есть еще очки джулбо (в основном городские) и какая-то непонятная термуха.

За что такая разница в цене с обычной одеждой спросите вы?

Самая дешевая футболочка 30 евро. Заметьте это футболочка с их рекламой, не ней крупными буквами написано «The North Face Barcelona Store» и проствлены координаты в геодезической системе координат.

Остальные футболочки по 100 евриков.

Лучше качество и материалы? Ладно увольте… В Китае и производство и пошив обходится в копейки…

За бренд скажите вы?.. А что такое бренд?

По всему магазину фотки гор, челов в Норт Фейсе на северном полюсе, скалолазов, альпинистов с автографами.

Да, вы уже догадались, игра та же, что и с Феррари. Называется «Я хочу быть таким же крутым как эти парни». Игра в причастность, зацепи мечту кошельком.

3. Католический собр Sagrada de Familia

Представьте себе — некий человек Антонио Гауди в 1883 году замутил проект, который будут строить еще минимум до 2030 года. В итоге получится самый большой и красивый католический собор в мире.


Собор Святого Семейства, эта церковь Искупления, которую чаще называли «кафедральным собором бедняков», должен был сооружаться только на деньги от пожертвований. Этот принцип сохранен до сегодняшнего дня. Само строительство продолжается по планам и макетам, которые оставил архитектор.


Неслабо?

Так вот — отлично продает не только игра в причастность, но и красивая история.

Сейчас собор строится только за счет средств, собираемых с посетителей собора. Гениально!

Собор впечатляет и просто сам по себе — это очень красивое и монументальное строение, но красивая история передается из уст в уста и стягивает в Барселону сотни тысяч желающих в год, чтобы воочию убедится и самому прикоснуться к этой истории.


Про собор святого семейства в Барселоне я напишу позже более подробно. Сейчас только несколько фотографий.


З.Ы. Красивая история полезна в любом бизнесе, она проста для понимания и передачи из уст в уста и настолько же просто продает. Посмотрите на крупные и успешные компании, на успешные продукты — у каждого из них есть своя история — у кого-то небольшая, но яркая, у кого-то завораживающая и интригующая.

Есть такое направление сторителлинг (от англ. Stoty Telling искусство рассказывать истории).

История объединяет, История делится теплом.

Идеи сторителлинга в России продвигает Кирилл Павлович Гопиус.

А какую историю можно рассказать про ваш бизнес и ваш продукт, ту которую будут с интересом слушать, пересказывать знакомым и благодаря которой ваш товар будут с радостью покупать?

comments powered by HyperComments
Запись опубликована в рубрике 8. Горы и альпинизм, маркетинг с метками , . Добавьте в закладки постоянную ссылку.