Копирайтинг подобен сексу. Пара слов о пользе предоплаты.

Копирайтинг подобен сексу. Чтобы получить качественный результат важны усилия и вклад обеих сторон (с) Я

Сегодня заканчиваем наш марафон по копирайтингу. Столько шишек насобирали, наошибались где только можно и нельзя. Отлично – мастерство растет с опытом.

На этой неделе стартовал  работу над двумя крупными проектами и занят уже по 15 января 2013 года.

Весь этот опыт натолкнул меня на одну интересную мысль, которую я вынес в эпиграф.

 

Полезны усилия обеих сторон.

Копирайтер, хороший копирайтер, работает с гарантией, т.е. он получает процент от закрытых при помощи его текстов продаж. Копирайтер заинтересован выполнить свою часть работы качественно. У него прямая мотивация.

Но, в этой услуге, в отличие, например, от услуг парикмахера, где можно расслабиться в кресле и даже поспать, необходимы и полезны усилия обеих сторон для достижения результата.

Рассмотрим возможные схемы взаимоотношений копирайтера с клиентом.

 

Схема взаимоотношений №1. Оплата по результату по факту наличия этого результата

При такой схеме клиент не рискует ничем, рискует только копирайтер. И, каким бы крутым и опытным не будь копирайтер, одно действие или бездействие клиента способно загубить весь проект.

И копирайтер не получит ничего. Ноль. Даже если он выполнит свою работу идеально и напишет гениальный продающий текст. Клиент может или испугаться продавать, или, по слабости характера, перекинется на другой проект. И копирайтер не сможет ничего сделать в этой ситуации.

Вы скажете, что клиент или владелец бизнеса всегда заинтересован в прибыли. Так-то оно так, но не все готовы эту прибыль получить и унести. Не все готовы к богатству. У многих людей настолько глубоко сидят блоки и стереотипы относительно денег, что за шаг до победы они останавливаются или подсознательно саботируют успешные проекты. И с этим копирайтер уж точно ничего поделать не сможет. Мотиваций преодолевать свои блоки у клиента при такой схеме работы нет.

 

Схема взаимоотношений №2. Депозит в счет будущих доходов. Оплата сверх депозита по факту наличия этого сверх результата.

Тут включается хороший возбудитель: страх потерять деньги. Морковка сзади. И клиент хочет как можно скорее отработать эту предоплату.

Дело в том, что от клиента требуется вложить 2-5 часов своего времени (в зависимости от подготовки) до этапа старта работы над продающим текстом:

  • Заполнить совместно с копирайтером Бриф (некое задание на текст);
  • Придумать бонусы и пакеты предложения;
  • Найти и предоставить копирайтеру отзывы клиентов;
  • Описать Тематический план и программу мероприятия;
  • Найти свою красивую фотографию и написать историю о себе.

В общем работы более чем предостаточно. И я встречал случаи, когда клиенты подсливались уже на этом этапе. «Не – ну ты как-нибудь сам напиши, я щас занят».

А ведь без этой информации качественный текст подготовить чрезвычайно сложно. Копирайтер не сочинитель дифирамбов о продукте клиента, он всего лишь структурирует, дополняет и усиливает с точки зрения маркетинга информацию, полученную от него. Копирайтер досконально не разбирается в продукте клиента, да это ему и не нужно! Он лишь простым и понятным языком описывает выгоды предложения потенциальному покупателю. И чем больше информации клиент предоставит, тем более качественный текст копирайтер сможет подготовить.

Вы скажете, что в этой ситуации скиснуть может копирайтер. Может. Необходимо находить баланс и понимание.

 

Сбалансированная схема работы.

Именно поэтому я разделяю в своей работе риски между клиентом и собой примерно в равных объемах. Рекомендую и Вам делать что-то подобное, возможно цифры у Вас будут другие.

Вот что я говорю своим потенциальным клиентам:

  • 10% от очищенной прибыли (минус сбор платежной системы, минус налоги) денег, собранных при помощи текста — это святое, даже не обсуждается.

Что входит:

  • Страница сбора контактов с бонусами;
  • Анонс бонуса по своей и/или чужой базе;
  • Страница анонса вебинара;
  • Приглашение на вебинар по своей и/или чужой базе;
  • Текст анонса вебинара для социльных сетей;
  • Продающий текст платного курса.

 

 

  • Также не обсуждаются 20% если Вам нужна серия писем по базе, чтобы они привели на продающий текст, и чтобы клиент купил. Т.е. если Вы не хотите продавать лично. К вышеперечисленному перечню добавляется серия продающих писем по своей и/или чужой базе;
  • Проекты меньше 500 000 рублей мне не интересны. Т.е. я оцениваю свою работу над текстами для запуска минимум в 50 000 рублей, если нагонять трафик на текст будете Вы сами (при помощи вебинаров, или живых выступлений, или каких-то подарков или бонусов). И минимум 100 000 рублей, если Вы хотите, чтобы я «грел» Вашу базу и пригонял людей на продающий текст.
  • Депозит. Для 10% депозит составляет 25 000 рублей. Т.е. я беру половину своего планируемого гонорара. МНЕ НЕ ИНТЕРЕСНО отработать Ваш проект и остаться с 25 000 рублей. Затраты моего времени на полноценный запуск не окупаются этой суммой. Проектов хватает и своих, и клиентских, есть из чего выбирать. И, именно поэтому, я замотивирован довести Ваш проект минимум до полумиллиона, конечно если Вы сами этого хотите.

;)

  • В случае 20% схемы работы – депозит составляет всего 36 000 в счет будущих доходов.
  • Исключение из этого правила есть: Вы мне показываете, что уже делали один запуск на 500 000 рублей и одни запуск на 1 000 000 рублей. В этом случае я готов работать с Вами без депозита.

 

Ситуация выгодная для обеих сторон:

  • Вы намерены заработать 500 000 и я намерен заработать для Вас эти 500 000 рублей;
  • У меня есть желание продолжать работать, во что бы то ни стало, в начале или середине проекта и у Вас есть такое желания;
  • Вы намерены сделать свою часть работы на 100% и я намерен сделать свою часть на 100%;
  • Я уверен в Вас, а Вы уверены во мне.

 

Рекомендация начинающим копирайтерам:

Всегда берите предоплату! Тем самым вы бережете проект и своего клиента от краха!

 

З.Ы. Кстати про начинающих копирайтеров. А напишите в комментариях – кто где учился копирайтингу.

З.Ы.Ы. Что я заметил: в мире инфобизнеса полезно сейчас обладать тремя навыками продаж (продуктов, курсов, себя, своих товаров или услуг)::

  • Письменно – копирайтинг или Искусство продавать текстом. Вот так: писать тексты и за каждый получать от 25 000 рублей;
  • Видео – так называемое Продающее видео (не путать с рекламой). Т.е. после просмотра ролика человек совершает определенное действие, к которому в ролике есть призыв. Например: зайти и купить. Посмотрели видео и купили Ваш продукт;
  • Устно – публичные выступления. Искусство продающей презентации. Как так выйти на сцену, а в конце люди ломануться к столику покупать Ваш товар или услугу.

Ну что же – заметил, значит нужно делать. От концепции до уже готовой программы прошло всего полторы недели. И мы запускаем нашу школу «Мастер слова», где любой из Вас научится продавать в любой жизненной ситуации. Ведь 90% денег в этом мире делаются на продажах. И полезно освоить все каналы коммуникации с Вашим клиентом.

Для читателей моего блога до 14 декабря 2012 действует специальное предложение на участие в школе. Для того, чтобы узнать подробнее про школу – прямо сейчас в комментариях ниже оставьте сообщение «Хочу узнать больше» и любой способ связаться с Вами. Я отвечу на все ваши вопросы.

Первые трое Зарегистрировавшихся в школу с этой записи получат от меня персональный подарок, который помог уже не одному десятку человек выручить за неделю от 3 000 до 15 000 рублей дополнительного капитала на ровном месте, при этом значительно облегчив себе жизнь.

Действуйте прямо сейчас!

 

comments powered by HyperComments
Запись опубликована в рубрике копирайтинг с метками , , , . Добавьте в закладки постоянную ссылку.