Два типа копирайтеров. Влияние цены на спрос

Из переписки с коллегой.

Копирайтинг и цена

Alexey:
Есть два типа копирайтеров. Одни, которые бьют по боли и вторые, которые дают свет и преимущества. Я для себя решил, что боли достаточно в этом мире и перестал строить свои продающие тексты на боли. Естественно нажать на больное полезно, но это меньшая часть. Работают оба варианта.Но, есть одно «НО». Когда ты фигачишь при отборе ЦА по боли, к тебе и придут те, кому больно. Ты хочешь работать с людьми, которые живут и делают что-то из боли? Эти люди не плохие, я сам такой был. Просто нужно себе честно ответить на вопрос — «С кем ты хочешь работать?».
Определить кто твой клиент — кто не твой клиент.
Если это твой клиент, то оставляй много боли в тексте. Если твой клиент тот, кто действует из радости создавать, то надо что-то менять в тексте.

Ты можешь усилить описание программы группы. Сделай так, чтобы только ради программы люди хотели купить.Я не знаю, какая у тебя ЦА, но стоимость коучинговой группы 2700 слишком маленькая. У тебя индивидуальная работа фактически. Человек 20-30 ты набрать хочешь? Тогда тыщ 12-15 надо брать. Если же ты хочешь по факту сделать тренинг для большого количества людей, то цену делать или 4400 или 6500 или 8800.
Если уж ты хочешь оставить эту цену, то убирай гарантию. Это ОЧЕНЬ дешево, чтобы еще и гарантию давать. Обоснование цены тоже тут не к месту, т.к. на самом деле ценность не сопоставима с ценой. Ты даешь людям гарантию, что они построят бизнес, счастье личное и семейное, финансовую свободу, а просишь смешные деньги.

Есть правило — чем больше цена, тем длиннее продажник.
Вижу два пути:
1. Оставить цену как есть и порезать продажник.
2. Просто увеличить цену до общепринятой за такие группы в зависимости от того, что ты будешь делать коучинг-группу или массовый тренинг. Тогда усилить описание программы.
Текст хороший, прочитал с удовольствием, пока не дошел до цены )))
Отзывов у тебя маловато, поэтому базовая цена ну хотя бы 3500, если массовый тренинг и 6500 если коучинг группа. От нее давать бонусы-скидки за раннее решение.
Помни, чем больше клиенты платят, тем больший результат они получают!

Коллега:Спасибо Леш
Коучинговая группа
Предполагаю, что основные клиенты будут в Рязани
Поэтому цену небольшую поставил

Alexey:
Благопринимаю !
Ага. Ну смотри сам. Для меня цена и ценность разъехались. Гарантированное открытие бизнеса, чтобы стоило 2700 или 3500, ды дайте две! У меня сразу вопрос, если так дешево, то почему все еще не бизнесмены )))) Шутка )))

Я бы поставил 5500 р. Это уже такая планка хорошая. Уже ощутимые деньги.
Но как копирайтер скажу одно — цену надо тестировать. Мы угадать не сможем какая выстрелит, а какая нет. Попробуй подешевле, подороже. Если первые продажи не пойдут с такой ценой и с таким текстом, то попрбуй прежде всего поиграть с ценой.

comments powered by HyperComments
Запись опубликована в рубрике startUp, копирайтинг, маркетинг, продажи с метками , , . Добавьте в закладки постоянную ссылку.